记号猫-实效品牌设计与咨询

在现代商业世界中，品牌营销是企业与消费者之间的重要桥梁。然而，有些企业在品牌营销中却遇到了一种困境——即使他们大肆宣传产品的卖点，消费者仍然不为所动。

1. “悦己”非“悦人”

许多企业在推销产品时，往往只强调产品的某种基础需求，例如口感、外观、功能等。这种做法也许并不会有那么多人“买帐”。然而，如果将产品与“悦己”的思想相绑定，引导消费者理解消费行为不再局限于刚需，而是为了满足自己的内心需求，那么消费者的购买意愿就会大大提高。

例如，在全民口罩的日子里，口红的销售如何维持呢？答案是“精致妆容，只为美给自己看”。这种营销策略将口红的购买与消费者的自我满足感联系起来，使消费者认为购买口红不仅仅是为了满足基本需求，更是为了取悦自己，毕竟“千金难买我开心”。

2. 跳出思维局限

有些产品的价值可能并不容易被消费者感知。如果企业一直在强调产品的功能和优势，而忽略了其他方面的吸引力，那么消费者可能会感到厌烦。相反，如果企业能够跳出思维局限，从不同的角度来展示产品的独特之处，可能会给消费者带来耳目一新的感觉。

例如，当大多数牛奶广告都在强调新鲜、健康的时候，特仑苏的一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告语，立刻给消费者传达了一种独特、高级的感觉。这种独特的营销策略成功地将产品与其他竞品区分开来，提高了产品的吸引力。

3. 为消费者“兜底”

现代人在生活中往往面临许多矛盾和挣扎，例如在“快乐放纵”和“健康生活”之间反复横跳。如果企业的产品能够为消费者解决这些困扰和矛盾，为他们“精神减负”，那么就会受到消费者的追捧，特别是年轻人的喜爱。

例如，很多消费者希望保持好的身材，却总经不住宵夜的诱惑。于是那些零脂肪的无糖饮料就成为了放纵大餐后的“后悔药”。这些产品成功地解决了消费者在享受美食和保持健康之间的矛盾，因此得到了消费者的热烈追捧。

总之，卖点营销之所以卖不动货了，可能是因为企业没有真正了解消费者的需求和心理。要想让品牌营销更加成功，企业需要从消费者的角度出发，关注他们的内心需求和痛点。通过将产品与消费者的自我满足感、独特性和安全感等需求相绑定，企业可以打造出更具吸引力的品牌形象，提高产品的销售业绩。