记号猫-实效品牌设计与咨询

比起吃几个月泡面以攒钱换取心爱超预期产品，越来越多的年轻人更倾向于向他人炫耀自己“薅羊毛”的成果。但矛盾的地方在于，虽然年轻人逐渐学会省钱，但在好奇心的驱动下，消费欲望并没有下降，主打一个“该省省，该花花”。

那么，对于品牌而言，应该如何刺激其消费欲，让年轻人的身边多一些“该花花”呢？

1.用更少的钱，做更多的事：如近日爆款“酱香拿铁”，既能满足年轻人的好奇心，激发其购买欲，也不会因为价格过于昂贵而让人望而却步。

2.掌握年轻人流行趋势，轻松引领潮流：如蜂花自黑自己穷到没有包装盒，要靠捡纸箱来发快递。而Kindle更是下场自黑“盖Kindle，面更香”，自黑式的营销，销量不减反增。

3. “好漂亮”不如“好实用”：如奶茶品牌的保温袋，小巧精致，结实好用，很快就成为了年轻人的“心头好”，消费者在使用时，自然就增加了品牌的曝光度。

4.引流很重要：款款都是精美产品，不如设计一款高性价比的引流产品，以此吸引年轻人的目光。如路边“两元店”并非所有商品都是两元，但“两元产品”总会吸引消费者的目光，让消费者产生一种物美价廉的感觉，而由于消费门槛低，不知不觉就消费了几十块钱。

5.“投资”比“消费”更重要：从强调“花费少”转变成“我们能为你带来什么收获”，让消费者有“钱不是花出去了，而是投资出去了”的感受。如年轻人现在对珠宝首饰的态度，即使价格昂贵，黄金一句“保值”便得到了追捧。或是护肤品的营销，与其强调“每天只需十块钱”，不如强调“十年后的你依旧美丽”，让消费变成对自己的投资。