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品牌会跟风，比自嗨营销强多了

许多人都有这样的想法，“跟风怎么可能做出品牌！”确实，如果一个品牌只会“别人做啥我做啥”，很容易失去品牌的个性，模糊自身定位。但品牌只会一昧的做”自我表达“，很容易陷入“营销自嗨”的境地。消费者不买账，再怎么砸钱投广告也是白搭。

那么，品牌要怎么做才能更好”跟风“，而不是盲目的”模仿“其他品牌呢？今天我们要聊的就是如何摆脱“自我视角陷阱”，从用户的视角，以其喜欢的、需要的、热衷的、理解的方式去制定营销策略。

1.“跟”用户的用法

在做某样产品时，品牌方很容易被产品的标准使用方法局限，那不妨跳出局限性，宣传一些用户对产品的非正常使用法，往往可以成为能让产品大卖的宣传方向、以及产品优化的方向。

如：“电热毛巾架”这款产品，本是用来拿来烘干浴室里悬挂的毛巾、避免细菌滋生的，但很多用户都将其用于烘干内衣、袜子等衣物。那么如果品牌方优化一下产品，将非标准使用方法放进宣传场景里，也许会更符合用户的使用习惯。

2.“跟”用户的说法

好的文案，要做到让用户一眼秒懂、快速记住，还要能做到让用户说给其他人听。但如果不知道怎么写，不妨听听用户们怎么说的，亦或是借助博主的力量，将用户喜爱的说法作为自己的营销。如：某雪糕博主介绍小布丁“我浑身奶油香香的”十分呆萌又贴切，引来无数网友的喜爱，但当网友们冲到该品牌直播间时，主播非带没有顺势接梗迎接免费流量，还对此梗表示了轻视，以至于这句产品介绍以及“泼天的富贵”送给了愿意接梗的“对家”。

3.“跟”用户喜欢的

许多品牌放不下“姿态”，选择“高高在上”的方式对待用户，这样往往会招来反感。不如“自降身价”，将品牌自身的一些特性与时下用户喜欢的元素相融合，不仅有助于品牌打造出更受消费者喜爱的产品，也有利于相关的话题传播。如：印象里印象里十分严肃的“故宫”也能和时下年轻人喜欢的“萌”元素进行融合，让故宫IP快速出圈，成功用户的又一心头好。

4.“跟”已有概念

很多品牌喜欢自己“造词”，通过“造新”概念来宣传自家产品以显得很有逼格，但太过新的东西消费者认不认呢？品牌与其花大量时间、金钱去创造一个新的概念，倒不如“跟”消费者已经认可的一些概念将卖点更好的宣传。如：耳熟能详的一句广告词“怕上火，喝王老吉”，如果广告中说它能清热解毒，那么消费者凭什么相信一款饮品有“保健”功效呢？反而是借助中医里“上火”的概念，将“治”变为“防”更让人信服。