记号猫-实效品牌设计与咨询

雅安藏茶是藏族同胞的生活用茶，一直有着“维稳保供”的重大民生意义，近年来随着市场化运作，藏茶开始走进内地市场；我们携手拈花茶肆以“突破小众茶的认知障碍”实现全新茶艺馆品牌构建——茶艺社交空间。通过对茶马古道文化和藏茶产品特征的充分解读，品牌构建思路围绕“包容性”而展开，实现“小众茶、大市场”的品牌沟通系统建设。

PART 1

 

项目背景

以川藏茶马古道和成都休闲文化为基础

打造一个具有延展性的综合生活服务类品牌

雅安藏茶品牌创建项目，是以“雅安藏茶”这一产品作为品牌切入点，结合川藏茶马古道和成都休闲文化打造一个具有延展性的生活服务品牌，是目前整体商业规划中第一阶段将要实施的实体项目。

 

整体品牌规划以“文化及生活方式”为核心，延伸茶艺馆、餐饮、民宿、地域特色产品等具有多体系运营的产业布局。

 

本次品牌创建项目，需着眼于整体商业模式高度，为未来商业布局预埋品牌发展管线。

 

围绕实际经营需求，前期项目投入市场，需要进行品牌策略分析及构建视觉识别系统，同时对符合品牌气质的辅助形象有使用需求，需进行辅助形象创作。

项目成果

拈花茶肆是以雅安藏茶为主销产品，同时包含茶艺馆、餐饮、民宿等多体系产品的品牌，具有简约包容的文化属性。我们为拈花茶肆打造全新IP形象——“雅女”，一个具有武侠情怀同时时尚爱自由的雅安姑娘。她有武侠情怀，体现雅安藏茶传统文化气质；她时尚爱自由，对标雅安藏茶文化包容的价值输出；她温暖热情，为雅安藏茶社交属性赋予生机。

PART 2

 

战略梳理

在商业世界里，遵从流变的竞争法则

以前-现在-未来，动态运营思维才能使企业保持生命力

流变竞争法则——品牌阶段性分析

品牌战略探索模型

产品分析

行业扫描

中国茶发展稳定，黑茶表现极为强劲，具有强大市场潜力。

爱喝茶，但不知道藏茶

茶类饮品深受人们的喜爱，具有广泛的消费市场，人们购买茶叶自身需求占比较大，消费环境以家和办公室为主，黑茶的市场占有率极低，人们对黑茶了解较少。

 

产品核心问题锁定——解决消费者认知

产品创新驱动

茶馆是不可或缺的社交舞台与场景

茶艺服务，是场景需求，而非产品需求

利用不同的多人社交场景找到潜在消费人群，通过茶艺服务/茶文化交流引导及培育消费者，从而建立稳定客群。

消费者接触点调研

1、绝大多数人是通过朋友推荐了解到产业品牌

2、消费者购买茶叶主要通过“茶叶专卖店+电商平台”进行购买

3、消费者对茶叶礼品装并不是很感兴趣

茶艺服务如何制定价格

作为一个新进入市场的品牌，成为市场的搅局者可以帮助品牌打开市场

 

茶艺服务的类型与应用

表演型茶艺

营销型茶艺

养生型茶艺

待客型茶艺

茶艺师的作用

单人消费者重产品

团体消费者重社交

茶艺服务，培育消费者

一对多，教育成本更低

民生茶即健康茶

品牌战略可视化

品牌战略分析模型

品牌使命——联结人际之暖，感受生活之美

 

品牌愿景——成为成都休闲生活文化的优秀品牌

 

品牌价值观——做有诚意有温度的企业

品牌组合管理的价值

品牌组合归根结底就是整体战略与个体创新的关系，强总部管控下的专业化经营

PART 3

 

品牌基因

品牌定义，找到品牌核心价值

建立消费者对品牌的差异化心智认知

藏茶产品分析

藏茶产品优势探索

藏茶产品具有极强的包容性

是汉藏民族交流融合的载体

茶马古道：多民族文化的开放与包容

品牌，赋予产品故事

让消费者留下深刻印象并从内心情感上产品认同感，从而认可产品

品类定位——茶艺社交空间

品牌风格背后是文化归属

 

温暖

迁徙于这纷扰的城市里的你我，都能在此歇脚小憩，这里充满温度，没有束缚。

 

时尚

在充满历史底蕴的茶文化里，追求创新与年轻，以新视角传达不一样的生活方式。

 

简约

像白色的纯洁，像灰色的高级，是简单而不失品质的格调。

品牌性格是对品牌价值的对内诠释

 

包容

茶本就具有包容性，藏茶所具备的地域文化、城市文化、历史文化、民族文化以及地理文化的交织融合，更加深了藏茶中包容的内涵与意义。”白屋“能够包容一切，没有任何阶层的区别对待，无论身份地位的高低、金钱的拥有与否，你都可以在这里找寻到包容全新的诠释。

 

独立

北方有佳人，绝世而独立。”独立并不是高冷或者傲慢，而是代表着一种独立思考的智慧与冷静。藏茶所拥有的独一无二的文化底蕴与历史内涵使其区别于其他茶类，这种文化与历史的交融更使其充满智慧与修养，能在物欲横流的社会中坚持自我，不忘初心。

 

有趣

藏茶拥有着“有趣的灵魂“，恬淡闲适雅安和成都、绵长悠远的川藏线、纵横千年的茶马古道古老神秘的少数民族，都曾因藏茶的”经过“而发生了无数有趣的故事。有趣，是藏茶的内在通过体验式的冲泡或蒸煮，可以感受它不同时期的香气及味道，也更能体会到藏茶的趣味之处。

品牌名称

品牌名称的趋势

名字>图形LOGO

 

一个简单原则，标识的功能就是

帮助人们更好更快记住品牌叫什么

拈花茶肆

拈花，源于佛家「佛祖拈花，迦叶一笑」的典故，包含两层意思:其一是对禅理有了透彻的理解，其二是彼此默契、心神领会、心意相通、心心相印，形容心灵相通。符合茶艺馆禅意调性，同时强调了人与人之间的社交与沟通属性。

价值主张

PART 4

 

形象符号

品牌形象原理

IP形象定义

IP 全称为 Intellectual Property，意为知识产权。

IP 形象

辨识度、认同感、高频次、关联性。

IP形象具有区隔力、亲和力以及消费力。

IP的本质是内容

重IP，重内容，是逻辑性内容；轻IP，轻内容，是感受性内容。

 

形象风格定位

扁平化趋势风格

中国茶，茶文化，自带国风底蕴气质。

核心消费群体分析

用户分析

未来理想主流人群是有社交需求的新中产阶级

国潮，创新思维、区隔对手，时尚文艺、彰显个性。

 

品牌形象分析

成都文化，休闲市井的精神内核，具有通用性，无法聚焦品牌价值。

西藏，是自然与宗教文化的交融，能赋予品牌独特气质，但很局限。

藏茶，源于四川雅安;茶马古道，始于四川雅安，从雅安的文化背书中去探寻品牌IP形象创建可能性。

雅女 采茶 雅安采茶女

绵绵细雨之中，雅女在茶山中穿梭，采摘新鲜的茶叶。

斗笠

遮阳光和雨的帽子，有很宽的边沿，用竹篾夹油纸或竹叶棕丝等编织而成，在古代，斗笠作为挡雨遮阳的器具，在山村水乡随处可见。

品牌IP形象

品牌形象方向感知

运用场景：茶艺师形象+白屋空间摄影装饰（真人拍摄）+扁平化卡通形象使用

 

人物身份设定

设定进化

让IP形象变得有血有肉，让她成为我们身边的人。

茶小雅

PART 5

 

视觉识别

围绕品牌核心价值，构建品牌生长识别系统

围绕品牌场景体验进行应用接触点创新设计

—end—

—— 记 号 猫 品 牌 实 效 咨 询 全 案 ——