升达集团西南木地板龙头企业品牌新升级

历经20多年良好发展的升达集团，是我们耳熟能详的传统地板品牌，中国第一块强化木地板诞生于此，自此升达的“性价比”优势也随着品牌印象一起，在消费者心智中根深蒂固。

正如任何品牌在发展过程中会遇到的问题，“性价比”这把双刃剑在给升达带来品牌资产的同时，也不可避免地带来了“刻板印象”和“品牌老化”的市场难题。

客户名称：升达地板集团

服务时间： 2021-12-25

服务内容：家居品牌战略咨询、产品品牌策略、木地板家居品牌设计、木地板产品包装设计

挑战：

大品牌老问题

刻板印象&品牌老化的市场难题

洞察：

一个尖刀产品

建立全新的价值沟通点

如何破局？——从营销角度切入，聚焦一个尖刀产品：金刚面三层实木复合地板，强化价值沟通。之所以称之为尖刀产品，是因为其蕴含强大的市场爆发力和锐利的沟通性，除自身增长力强之外，也能为整个产品线切开市场入口，帮助品牌提升声量。

#01

升达金刚「硬核」诞生

打穿唯一「耐磨」价值

品牌沟通 ■

穿透认知记住我

“品牌即品类”，能迅速占领消费者心智，其理想目标：升达XX=金刚面三层实木复合地板/金刚面三层实木复合地板，就要选升达XX。

刀尖价值——聚焦最锐利的部分，一个最具沟通性的价值，帮助人们更快认识、感受产品，并快速的将产品的价值和消费场景对应起来。

如今市场消费者对于地板最看重的因素TOP3：打理方便、耐磨度、环保，而其中耐磨是升达实木地板金刚面的突出优势，竞品虽也在价值沟通上聚焦实木产品的耐磨性，但明显缺乏品牌高度。

「实木+耐磨」，成为升达金刚面三层实木复合地板产品核心卖点，也是产品品牌的核心沟通价值。

卖点沟通 ■

价值认同了解我

刀尖价值“耐磨”，是单维度的功能价值，如何衍变成沟通体系，从而引起价值认同？

超级话术——「实木，超耐磨」，升达“金刚面”产品表层金刚面覆盖，耐磨，同时也保护内里的实木/实木复合芯材。这一话术简单表达了升达金刚在保留实木地板的特性基础上，克服实木地板不耐磨、打理繁杂等缺点的绝对优势。

营销沟通 ■

情感共鸣喜欢我

过去，品牌在贩卖产品，现在至未来，贩卖生活方式逐渐成为消费新方向。

现在，我们常用「硬核」形容厉害、彪悍、刚硬。有这样一群人，他们正过着硬核的人生——不拘泥于世俗，关爱家人同样关爱自己，他们就是：#硬核青年，人生选择坚持以尊重自我需求为第一性原则的青年，是Z时代精神新面貌的代表青年。

这种态度和生活方式与升达金刚产品不谋而合，塑造并传达升达金刚的硬核价值，是构建品牌与消费者情感沟通的桥梁。

#02

聚焦超级符号「金刚」

打造硬核视觉冲击力

产品品牌核心识别创建 ■

硬核感塑造

产品主视觉画面 ■

超级符号-金刚的应用与强化

产品卖点梳理及包装 ■

信息露出的艺术

产品沟通体验接触点设计 ■

视觉应用的场景扩展

记号猫-实效品牌设计与咨询