营养屋白特丽亚化妆品品牌视觉设计产品包装设计

白特丽亚，成都营养屋生物医药旗下美容护肤产品。记号猫品牌咨询生活消费中心团队，帮助品牌产品快速确定市场定位，将「胶囊」作为超级符号，成都记号猫品牌咨询生活消费中心团队创造性的将瓶身做成胶囊形状，与同类竞品产生强烈的区隔，自带传播属性。

客户名称：营养屋白特丽亚

服务时间： 2017-07-27

服务内容：化妆品品牌视觉升级、化妆品包装设计、化妆品品牌超级符号

项目背景

中国是全球第二化妆品消费国，2017 年，化妆品市场规模 3542 亿。其中，美容护肤品市场产值占了 1784 亿元。化妆品行业属于充分竞争行业，企业数量众多，市场竞争激烈。国际品牌占据明显优势，客群庞大且固定。但随着消费多样化，本土品牌及新兴品牌也借助互联网等多样化渠道，扩大市场份额。

白特丽亚，成都营养屋生物医药旗下美容护肤产品。 2017 年，白特丽亚携手记号猫品牌咨询，为正式进入市场作营销准备。

面临挑战

1.产品功能性成分较多，补水、增白、祛黄褐斑，功效多了，消费者需求无法聚焦

2.口服胶囊的形态，与常规的美容护肤产品正相反，消费认知有待引导

记号猫品牌咨询解题思路

第一步：找到需求痛点

经过市场研究发现：

1、美白、补水是护肤品市场的最“拥挤”的领域，有大量的竞争品牌和品类。

2、美白和补水属于“日常护肤”，不属于“亟待解决的问题”。

记号猫品牌咨询避开正面冲突，采取侧面进攻的方式，将需求锁定在“祛斑”这一痛点最为明显，尝试意愿最为强烈的领域。

第二步：切开心智的缝隙

通过对消费者的访谈，项目组发现：

「激光祛斑」和「面霜、面膜」是最广为人知的祛斑方式。白特丽亚—内服胶囊的形式比较陌生。

记号猫品牌咨询反其道而行之，将「劣势」转化为「优势」，将「内服」直接与「长效、治本」联系在一起。锁定那些被色斑困扰，但不愿意采取激光手术的人群。

白特丽亚产品价值：

1、祛斑不做表面功夫，深层出击，从源头祛斑

2、四大有效成分，肌肤重现「弹、润、白」

第三步：打造超级符号

将「胶囊」作为超级符号，记号猫品牌咨询创造性的将瓶身做成胶囊形状，与同类竞品产生强烈的区隔，自带传播属性。

项目成果

TVG输出

为了进一步塑造白特丽亚的品质感，通过 TVC方式进行输出，在院线、分众、电视台等渠道进行投放。

1 、向竞争品类“ “ 宣战 ”

将「祛斑」比作一场战争，提出「不做表面功夫」，从而「攻击」外用产品，将「内服」作为从根源祛斑，更先进的方式。

2 、双重能量，双倍功效

产品中所含成分，相互作用，双向出击直达黑色素根源，激发细胞自身能量，

恢复「弹、润、白」的理想状态。

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记号猫-实效品牌设计与咨询