记号猫-实效品牌设计与咨询

 

就用这四招！构建恒固席勒铝木门窗“全国开花”战略

 

项目背景

2016年，恒固席勒携手记号猫品牌咨询品牌设计公司，完成恒固席勒的品牌升级，随后恒固席勒的经销区域大范围铺开，在品牌升级结束的2个月内，陆续进入福建、山东、江苏、重庆等地。各地全力实施品牌落地和专卖店建设，恒固席勒的“全面开花”战略打了漂亮的第一仗！

 

恒固席勒品牌升级，主要基于以下四大板块：

一. 品牌战略检查

 

1、 “用产品说话”

恒固席勒铝木门窗，要发挥“德系生产线”的产品天赋优势，把资源更多的投入到产品开发和优化环节，叠加在产品创新和产品体验上的竞争优势。提出“用产品说话”的竞争策略。

 

2.、“以进入品类前三为目标”。

加快经销商管理标准完善，通路政策的优化，快速拓展全国市场。通过渠道的渗透扩张，取得在“铝木门窗”这一快速增长品类的提名资格。并定下进入全国铝木门窗品类前三阵列的品牌发展目标。

 

二. 品牌价值创新

 

1. 提出“敬请反复推敲”的价值主张

价值主张要直接作用于销售，从销售现场为出发点，马上提升顾客进店率。记号猫品牌咨询团队根据现场调研发现，铝木门窗并不是一个为消费者熟知的品类，同时作为“耐用品”，消费者通常不会轻易下决定，而是花大量时间反复比对。搜集、比对、犹豫、揣摩，是几乎所有消费者做出判断不可或缺的环节。

                                                                                                                                                          ↑相信眼见为实

 

他们对导购的说辞持怀疑态度，绝大多数购买决策是基于他们自己的直觉，（哪怕他们的直觉并不一定与事实相符）。基于这一洞察，我们锁定品牌“以自信姿态召唤消费者自己判断！，把判断主动权还给消费者。

 

呼应了消费者心理，在广宣环节便拦截了顾客注意力，激起顾客亲身实测的好奇心。在建材商场已经出街的广告画面，让诸多消费者抱着“推敲推敲”的目的，冲着名字找到店面，提高了进店率和成交率。

2. 建立“管家”这一品牌印记

 

 

风格的背后是文化归属，帮助顾客快速判断品牌是否与其同属于一个文化圈。管家的身份，在大众认知中代表“西方上层文化”，切合铝木门窗的高端定位。我们选择了一位带有“傲娇”表情，能表现品牌拥有十足自信的管家形象，从而与“敬请反复推敲”这一略有傲娇意味的号召形成合力，创造具有差异性的沟通姿态。

 

3. 以“推敲”为语词主线，建立沟通素材库

 

 

三. 品牌动销创新

品牌与消费者所有的接触点都需要被制订、管理，其本质是管理品牌信息和品牌体验。

 

四. 品牌导入协助

 

1. 零售终端导入协助

首先基于品牌基因建立了VI落地标准和店内信息沟通标准。其次快速的店面复制要求考虑每家店的具体情况，恒固席勒协同记号猫品牌咨询公司，进行各家店面的广宣画面、信息沟通的规划布局和设计落地。在这一过程持续修订、完善指导标准，为未来的经销商品牌管理建立标准和提高操作性。

 

展会效果图

落地实景图

 

 

2. 现场指导品牌拍摄，建立图片素材库

根据新的沟通策略，建立一套图片素材采集标准，以品牌沟通信息层级为线索，规范了图片风格、拍摄角度等指导文件，并现场指导摄影师，建立恒固席勒专属风格的图片素材库。