记号猫-实效品牌设计与咨询

登康电动牙刷

商超终端的货架突围

 

重庆登康公司成立于2001年，是一家有着悠久历史的专业口腔护理公司，其前身“重庆牙膏厂”1986年推出“冷酸灵”牙膏，畅销至今。

登康成立以来，始终致力于专业口腔护理。

2019年，公司决心拓宽口腔护理领域业务，加大投入电动牙刷市场。并于同年完成产品线布局，成功上市系列产品贝乐乐儿童电动牙刷。成人系列电动牙刷的上市将紧随其后。

电动牙刷产品上市以来，登康深感商超终端设计的重要性。

为了更好地推动登康电动牙刷后续系列产品，抢占电动牙刷市场，登康携手记号猫品牌咨询生活消费中心，启动了商超终端的全面升级计划。

 

项目需求

商超终端陈列生动化

中小型互动展台设计

推介物料设计

 

项目诊断 

 

1/缺乏品牌价值感

价值感是产品内在价值和外在风格的总和，价值感决定了产品的溢价能力。

登康电动牙刷一直致力于打造专业、高品质的产品，并以此为中心塑造了品牌价值体系——品牌价值定位：专业口腔护理品牌，目标用户群：追求品质生活的白领等，slogan：专业机芯、科学洁齿。

品牌明确的价值主张只是品牌构建的第一步，有了内在价值的沉淀，还需要有针对性地外在风格输出，即在商场终端的设计上突出品牌的“专业”和“高品质”。

 

2/陈列缺乏显著性

显著性是获得陈列优势的前提，是提高与消费者沟通效率的基础。

商超终端的一大消费特点是：非计划性消费占较大比例。据统计，一名消费者在一个展示柜前平均停留15s，75%的消费者在3-5s做出购买决策。若不能在3-5s吸引消费者注意力，他变会转向其他品牌。

高效的信息传达需要陈列的显著性。首先要让产品容易被消费者识别，才能进入消费者的产品对比视野，进而通过品牌价值激发消费者的购买意愿。

 

市场调研

记号猫品牌咨询生活消费中心项目小组走访了大量零售终端进行调研，总结电动牙刷行业领先品牌陈列经验。

同时，项目小组也积极跨行业研究，借鉴了消费电子产品，及化妆品的陈列以后，为登康电动牙刷提出了终端生动化创新解决方案。

 

Philips与oral-B分别代表的两个显著终端样本

 

3C电子&化妆品市场终端设计

 

记号猫品牌咨询创新

1/创新陈列方式-让产品自己会说话

通过斜面内嵌式陈列，使产品与背景融为一体，工整有序，简洁清晰。

斜面进一步强化展现产品卖点信息，增加与消费者的沟通互动，减少动销依赖。

货架斜面设计

 

 2/独立区域化包装，提高显著性

通过强化色彩，道具等方法，增强品牌的陈列区域显著性。

灯光亮化包装，增加光源，提高陈列区域亮度，从而使品牌从整个排面中脱颖而出。

融入灯光后，与现行商超货架产生鲜明差异化，容易从货架中跳出，拉近与消费者的距离。

整体货架设计

 

3/营造情景式舞台，提高品质感及互动性

情景化陈列围绕产品搭建舞台、注重层次感，以让产品成为绝对的主角。

同时减少陈列，从实惠感的传达，过渡到塑造产品价值感。 

基于情景化陈列，记号猫品牌咨询为登康商超终端设计了托台背景和活动展台。提高了信息生动性和科技感受，更好传达了品牌价值感。

托台设计

中小型展台设计

简易展台设计

 

最终成果

登康携手记号猫品牌咨询，在提高品牌“显著性”和“价值感“的战略目标指引下，成功启动了对其商超终端的全方位升级，极大提高了品牌的货架露出度，强化了品牌价值表达和与消费的沟通互动性。